『マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ』を読みました。

マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へを読みました。

マーケティングとは

• マーケティングとは「顧客」に向けて「価値」を「創造すること」

「価値」とは

• 価値は「便益」と「独自性」で定義できる
• 便益とは、選ぶ理由・買う理由
• 独自性とは、唯一無二で、他の選択肢、皇后、代替品を選ばない、買わない理由
• 人は、便益と独自性に価値を感じる
• マーケティングとは、お客さま（WHO）とプロダクト（WHAT）の間の「価値づくり」ともいえるのです

創造するとは？

• 自分の価値が必要となるお客様を作り出す
• まず1人目のお客様を見つけにいく

常に選んでもらえる様にブランディングする

• スカッと爽やかしたいなー -> コーラを飲もう
• 落ち着いた雰囲気でお手軽にコーヒーを飲みたいなー -> スタバ
• XXといえば●●と想起してもらえる様な活動をしよう

「マーケティングの樹海」に迷わないためのストラテジーマップ（戦略地図）

• 顧客戦略
  • 価値を定義する(WHOとWHAT)
• WHOへ接触し、WHATを提案
• 新規
• 価値の再評価
• 離反の復帰

Next Action

• 自分の価値を言語化する
  • 自己分析や職務経歴書をまとめる
• 価値を必要としている人を見つけ出す
  • 求人票や、代表の方のブログを見て、自分が手伝える場所を探す
• その人にブランディングする
  • 価値をプレゼンする